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医药招商:换“汤”难换药

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发布时间:
2019/01/10
【摘要】:
现在还能招商吗?许多保健品制造商经常抱着产品一筹莫展。药交会去了,热闹过后,归来空空行囊。广告打了,咨询者寥寥,更别说成交。卖出的几箱货款,还不够投进去的广告费。保健品招商似乎走进了死胡同。招商遭遇困局的根源在那里?招商本是制造商借助经销商之势分销产品的好方法。通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处,把产品送到顾客面前。在此过程中,制造商与经销商各取所需合作生财。然而由于产品同质化严重

现在还能招商吗?许多保健品制造商经常抱着产品一筹莫展。药交会去了,热闹过后,归来空空行囊。广告打了,咨询者寥寥,更别说成交。卖出的几箱货款,还不够投进去的广告费。保健品招商似乎走进了死胡同。

招商遭遇困局的根源在那里?

招商本是制造商借助经销商之势分销产品的好方法。通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处,把产品送到顾客面前。在此过程中,制造商与经销商各取所需合作生财。然而由于产品同质化严重,市场竞争残酷,迫于生存一些厂商邪招、怪招频出,有的直接把招商当成生财之道,使得代理商亏得一塌糊涂,这种局面严重打击了经销商代理产品的信心。在市场上,一方面多如牛毛的保健品招商推广无人问津,另一方面大家都在叫嚷没有产品可做。

我们经常听到经销商这样抱怨,医药招商:换“汤”难换药 

加入世贸后,由于国家禁止“仿制药”的做法,药企所能推出的“新药″,绝大多数是国外已过保护期或即将过保护期的药品,自主研发的产品可谓凤毛麟角;另外,新药的应用要有一个较长的市场教育过程,所以销售难度较大,多数医生都不愿给患者开新药,而且,新药还要艰难地跳过医保目录这一“龙门”才有身价,所以,在招商时,没有多少优势。这样,处方药企业只好低水平重复建设,改改剂型或做成复方,就当做“新药”去招商,效果自然不会好。