企业管理创新经验之谈
时间:
2019-01-09
管理创新是企业发展的永恒主题，是企业制度创新、机制创新、技术创新等一系列创新的根本和保证。是企业核心竞争力的源泉。
面对2008.2009年，国家政策变了，市场环境变了，人民的消费心理变了，中国经济将会怎样发展？企业将会怎样发展？亚太药业一直思索着，面对市场融资困难，原材料、产成品、能源价格上涨，劳动用工成本上升，土地要素制约，市场购买能力下降，投资经营风险加大等情况，企业采取了一系列的管理创新，使企业加强自身的适应能力，主要通过以下方面展开：
1、辅料、设备、工艺更新，提高工作效率、降低生产成本
公司通过更换药品的包装形式，降低产品的包装成本，自己2008年1月份起，先后购进透明膜塑封包装机5台，用于替换原先的手工包装，目前公司70%的产品均采用塑封膜包装，在单位时间内提高了工作效率和效益，同时，岗位编制大大减少，人工成本和消耗成本得到了大大的降低.
劳动力成本方面：自动包装替代了手工包装，节省了人力，使用一台自动包装机比使用一台手工包装机的人数可减少5人，5台自动包装机，合计减少人员30人。
生产成本方面：原核包装的成本为0.35元/盒，而塑封膜的成本为0.08元/盒，按目前公司生产情况40000箱/月，每月看节省费用为：40000*40*70%*（0.35-0.08）=30.24万元。
同时，公司通过更新生产设备，减少包装材料的耗损率，通过工艺革新降低消耗，公司对原先的130型铝塑包装机进行更新，替用220型铝塑包装机，不仅增大了产能，更重要的是降低了包装材料的耗损，根据公司统计包材耗损看节约10%左右。通过工艺革新，缩短了产品的生产时间，提高了生产效益，使单位时间内的消耗得到了大大的降低。
2、加快仿制、仿创、自研的产品及技术创新模式：
公司非常重视产品技术研发工作，提出了以“自主研发、自主创新”为中心的战略思想，通过实行“先易后难”的研发战略，加快实现“仿制药”到“仿创药”再到“自研药”的转型。前期，我们通过对国外已有药品核心技术的改良，推出拥有自主知识产权的产品，实现由“仿制药”到“仿创药”的转型，国内首创、技术达到国际先进水平的三类复方雌二醇贴片被评为科技中小型创业基金奖，并于2007年通过浙江省产品鉴定。2008年，公司加强与浙江大学、中国药科大学、沈阳药科大学、浙江省医学科学院药物研究所及美国希望城医学中心的联系，并以此为技术依托，紧密合作实现了“产学研”一体化。此外，我们还组建专业、高效的新药开发团队，专门从事透皮控释系统、抗感染、心血管、降糖类、肝炎类、传染病类等药物的研究开发，同时,2009年高新技术企业的续评也将再次展开,初步形成了具有亚太药业特色的自主创新体系；目前公司的产品已有80多个规格。
2、市场与营销创新：
在市场营销块，面对越来越来激烈的市场竞争，一个新兴、正被药企逐渐重视的市场-第三终端市场正在崛起，2008年亚太药业提出了决胜终端战略，2009年是战略的真正展开之年,不断开辟空白区域，加强市场覆盖面，同时进一步整合商业资源，加强工商战略，合作共建营销渠道，特别注重商业公司的渠道掌控情况，2008年度，在各地举办了6场工商联谊会议，重新定位产品，目前企业产品以中低价位品牌药为主，消费者对“雅泰”品牌的信任度及药品的售后服务满意度都比较高，这说明我们的产品和营销方法正切合了广大第三终端消费者的心理要求。同时重视高端市场的产品的渠道运营，既高度关注第三终端，也决不放弃高端用药市场。
3、内部管理创新：
外部是残酷的竞争，内部是不断上升的成本，企业前所未有地站在了裂变的十字路口。为了维持原本就不高的利润空间，积极寻求内部的效率革新，借助高科技和内部细节化的管理制度的助推力，让企业冲出重重包围，找到增强效益发展之路，公司引进了系列软件，比如网络、人力资源系统软件、财务软件，同时制定了细节化的管理制度，严格按照制度执行操作，大大提高员工的工作效率、实现自动化和节约了人力资源成本的作用。同时运行的软件，特别是目前公司运用的人力资源系统软件和财务软件，能帮助公司规范对每一个细节，从而优化业务流程，提高员工工作效率。
4、适应宏观形势，调整经营策略，加快转型升级：
针对发达国家医药产业中以制剂为主的产品结构，结合全球药物研发已迈入制剂创新的新时代，亚太深知中国的医药产业也必将从“重原料、轻制剂”走向以“制剂为主”的结构模式。对医药行业发展影响最大的三个因素是：国民经济的发展，人口数量的增长，人口老龄化的趋势；同时，在13亿人口的中国，60岁以上人口已经达到1.43亿，占总人口的11%，预计2020年，老年人口将达到2.4亿，按照出生人口比例变化推测，我国的医药消费会在2020年达到第一个高峰，在2030年达到第二个高峰。人口老龄化的加快，医药产业的升级以及医改方案的实施，必将带动制剂行业进行新一次的洗牌，制剂行业将成为聚光灯下的明星。2007年一系列整顿和规范药品市场秩序专项行动的开展，是行业洗牌的一年，作为以制剂为主导、走第三终端路线为主的亚太药业，我们积极调整策略，从单纯的打价格战、让利战向品牌竞争、服务竞争转变；从无序、分散的经营模式向个性化、特色化、专业化、差异化的经营模式转变；加强资源的整合，包括资金资源、人才资源、管理资源及产品资源的整合，甚至通过对企业资源的整合来突破瓶颈。加强对市场的分析研究能力，抓住产品特色，不断拓宽制剂市场网络，通过以上几个方面来整合现有资源、借力成长，构成了立体化的商业空间。
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